訪問による集客、
次は紹介集客です。
これはブログでの紹介です。
今はそれほどでもないですが、ブログでの
紹介は意外と簡単です。
これはブログやフェイスブック、
ツイッターにも当てはまるかもしれません。
自分のサイト上で、この人のメルマガは
面白いですと紹介します。
芸能人のステルスマーケティングですが、
誰かに紹介してもらうのは圧倒的に効果が高いです。
メルマガでの相互紹介も同じです。
自分のメルマガの読者に、
「鈴木さんは友人で、無料のプレゼントが
あるそうなので、鈴木さんのメルマガを
見てください」
と紹介して、鈴木さんのメルマガに
自分の読者が登録したとします。
その瞬間、コミュニケーションがとれるわけです。
共通の話題は効果があります。
紹介集客でのリストは価値が高い
ということを覚えておいてください。
有料集客の２つ目はバナー広告です。
バナー広告は、例えばインフォトップ上で、
ホームページの中に写真や文字を入れて、
クリックさせてアクセスを集める手法です。
バナー広告も難しくて、有料広告には勢いが必要です。
物事すべてに当てはまりますが、勢いが必要です。
新規参入者が結果を出せない理由として、
勢いが足りないということがあります。
ビジネスも同じで、勢いが必要です。
広告を出すときは、
まずはテストマーケティングが必要です。
この広告を使いこなすには初心者では難しいです。
ほとんどの人がいきなりお金を使いすぎです。
100 万円の広告費があったとしたら、
まずは10 万円の広告を10 カ所に出します。
結果が出た広告に対して、次の広告を打ちます
ＳＥＯやＡＳＰを活用するのは無料で
アクセスを集める方法でしたが、
今日は、有料の「ＰＰＣ広告」です。
ＰＰＣは有料でアクセスを集める手法です。
お金を出すと、Googleの検索結果の画面に
広告を出すことができます。
例えばフリー素材のサイトを作りました。
リスト集めたいのでＰＰＣ広告を出しました。
１クリックに対してお金を払うのがＰＰＣ広告です。
ＰＰＣ広告はお金を払うことで
アクセスを買うことができます。
１アクセスにかかる費用は100～400 円だと思います。
例えば探偵や自動車保険は１アクセス
2000～5000 円ということもありますが、
基本的には100～300 円です。
ただし、今はＰＰＣ広告でアクセスを
集めるのは難しくなっています。
広告規制があるからです。
今日から「訪問」について詳しく説明していきます。
訪問は、自動集客、広告集客、紹介集客
の３つに分かれます。
自動集客はＳＥＯやＡＳＰ、
広告集客はＰＰＣやバナー広告、
紹介集客はブログやメルマガです。
今回と次回は、自動集客についてお話します。
まず、自動集客のひとつＳＥＯです。
ＳＥＯは、検索結果を上位表示させる手法のことです。
ＳＥＯでサイトの上位表示を狙って無料で
リストを収集する手法です。
世の中には、このＳＥＯ攻略の情報が
たくさん出回っています。
次は、自動集客のひとつＡＳＰです。
ＡＳＰ（アプリケーションサービスプロバイダ）は、
アメブロ、フェイスブック、ツイッター、
ヤフーの各種サービス、ＦＣ２等々があります。
世の中には無料で提供しているサービスがあります。
例えばアメブロは基本的には無料です。
フェイスブックも無料です。
この部分だけで何十時間も話したいほど
多くのノウハウがありますが、
メールアドレスを集めるためには、
まずは訪問者を増やす必要があります。
訪問者を増やすには、インターネットでは
基本的にＡＳＰを活用します。
一番大きなＡＳＰはグーグル、ヤフーもＡＳＰです。
インターネット上で検索します。
検索結果を提供しているグーグルやヤフーもＡＳＰです。
アメブロ、フェイスブック、ツイッター、ＦＣ２ブログもＡＳＰです。
インターネットでアクセス数を集めるには、
ＡＳＰを活用する以外に方法はありません。
ＡＳＰには、有料と無料があって、
最初は無料で、途中で有料になるというだけです。
ＡＳＰを活用することが重要です。
メルマガ以外でも、インターネットで
お金儲けをしたい、結果を出したいという場合は、
すべてにおいてＡＳＰの活用がカギになります。
フェイスブックノウハウやアメブロツール、
ソフトウェアやノウハウ、情報教材、
アメブロコンサルタントもいて、
本もたくさん出ています。
インターネット上で発売している本は
ＡＳＰの攻略本、攻略情報です。
ＡＳＰを活用してください。
それがうまくいけば、あなたの勝ちです。
今オススメなのはフェイスブックです。
あなたがアクセスを集めるためにすべきことは、
ＡＳＰを使えるようになることです。
ＡＳＰを攻略してください。
ＡＳＰを活用して自分のサイトに
アクセス数を集めることに集中します。
アクセスを集めるためにはどのＡＳＰを
使えばよいか、よく考えてください。
ＡＳＰを活用すると自動集客化することができます。
アメブロとフェイスブック、メルマガを
連携することによって、一つの記事で
３倍おいしいことがあります。
これも後で話すので楽しみにしておいてください。
訪問してもらったあとには、
興味・信頼・行動が重要になります。
■興味づけ
興味づけがないと訪問者は去ってしまいます。
訪問者は１秒でホームページを判断します。
ページを見るか見ないか、１秒で判断されます。
見てもらうためには、訪問者に興味を持たせる仕掛けが必要です。
■信頼
興味を持ってもらったら、次は信頼です。
信頼を得るのも大切です。
信頼関係が重要です。
例えば国のホームページ、一部上場企業の
ホームページであれば信頼して
メールアドレスを登録しますが、
出会い系サイトなど、信頼できそうにない
サイトだと、こんなサイトにメールアドレスを
登録しても大丈夫かと思います。
■行動
４つ目は行動です。
行動とは、訪問者に登録させることです。
例えば登録フォームが小さく、しかも
目立たない場所にあると、
訪問者は気づきません。
偶然にサイトに来て、面白そうだと興味を
持って、信頼できそうだと思っても、
登録先がわからないと登録しません。
アドレスを集めるためには
登録してもらう必要があります。
訪問→興味→信頼→行動、この４つの流れを
理解すれば大きな結果を出すことができます。
アドレスが集まる４つの公式の
最初の公式は『訪問』です。
訪問してもらってアドレスを収集します。
アドレスの集め方には、訪問してもらって
リストを手に入れる方法と、
リストを買って手に入れる方法
の２つに分かれます。
エクセルやＣＳＶデータ、または紙データで
リストをもらう方法もありますが、
これは個人情報保護法などで問題があるので
難しくなっています。
優良なリストは高いので手に入りません。
ホームページやＱＲコード付きの広告など、
アドレスを入力してくれる専用ページを
作ってリストを収集する方法です。
そのためにはアドレスを登録してもらう
場所が必要になります。
登録してもらうためには、
アクセスが必要になります。
アクセスとは、インターネットを介して
読者がページを見るということです。
メールアドレスを集めるランディングページ、
またはホームページに訪問してもらう必要があります。
これは集客の部分になります。
訪問がなければアドレスを
手に入れることはできません。
アドレス収集の公式です。
アドレスが集まる公式には４つの流れがあります。
それは、
訪問→興味→信頼→行動
です。
４つの流れを理解することによってリストが集まります。
すべての事柄には流れがあります。
この流れは、どこかで閉じてしまうと、
再び広がることはありません。
例えば100 の力を手に入れたとします。
出口までの間に何カ所かの関所があって、
最初の関所で100の力が50に下がってしまうと、
次の関所では50が30に下がります。
一度しぼんでしまうと次に広がることはありません。
流れを理解することによって、最初の力を
最後まで持ち続けることができます。
つまずいたときに、どこが悪かったのか、
わかるようになります。
そのためにも流れを理解していただきたいと思います。
メールアドレスの集め方には段階があります。
まずはメールアドレスが集まる公式について学んでいきます。
アドレスに集めるには、サイトを作ったり、
フォームを作ったり、号外広告を出したり
という方法があります。
お金のある人はお金でリストを買えます。
お金をかける集め方もありますが、
無料で集めることに特化しています。
お金をかけずにリストを集めるには、
リストが集まる公式を理解してください。
公式を理解したら、次は無料収集方式です。
リスト収集は重要で、リストが集まらないと、
特にメルマガのようなリストマーケティングでは
結果を出すことができません。
まずは公式を理解して、次に無料の集め方を
理解していただきます。
次が有料収集方式です。
アドレスが集まる公式を覚えて、
無料収集方式を覚えて、
それから初めて有料収集方式になります。
次がマーケティグ方式です。
マーケティング方式は、商品を販売して
購入者リストを手に入れます。
ここから利益が爆発するところなので、
楽しみにしていてください。
次がプロモーション方式です。
プロモーション方式を使うと売上が億を超えます。
次回はアドレスが集まる公式には４つの流れがある。
というお話です。
これからメールアドレスの集め方を学んでいきます。
メルマガだけではなく、結果を出すためには
集客力が必要になります。
この業界が始まった３年ほど前から
メールアドレスの集め方の公式は
ほとんど変わっていません。
細かい部分では変わっていますが、
大枠の公式は変わりません。
インターネットを勘違いしていますが、
インターネットには２つの側面があります。
一つは、短期間で結果を出すことができます。
もう一つは、長期間、結果を出すことができます。
これを理解している人があまりにも少ないです。
短期的に稼ぐ手法と長期的に稼ぐ手法、
２つ同時にやると結果が出やすくなります。
多くの人はお金を出してリストを買っています。
号外広告を出したり、まぐまぐでリストを
買ったり、無料レポートスタンドでリストを
買ったり、お金を出して購入している人がほとんどです。
ここでは、黙っていてもリストが手に入る
その手法をお伝えしたいと思います。
これは長期的に稼げる手法です。
インターネットの世界では時間軸が重要です。
時間軸を考えて行動している人は
長く稼ぐことができます。
有名な言葉があります。
「１年で１億円を稼ぐのは簡単だが、
10年で１億円を稼ぐのは難しい」
１年で１億円を稼ぐのは簡単で、ウソをつけばいいです。
詐欺師が一番儲かります。
１年で１億円稼ぎます。
結局、短期的な収益なので、
稼げなくなって新しいビジネスに手を出して、
また稼げなくなります。
要は、ラットレースです。
汗水たらしてお金を稼いでも、
短期的な収益にすぎず、
最初はお金が入ってくるから
楽しいかもしれませんが、
長期的に稼ぐことはできません。
黙っていても長期的にメールアドレスが
手に入る仕組みをお伝えします。
今は１リスト500 円、1000円の時代です。
毎日100 リストが手に入るということは、
黙っていても毎月５～10万円の収入があるのと同じです。
この仕組みを理解すると、
黙っていてもリストが集まってきます。
お金が集まってくる仕組みを手に入れてください。
次回は、メールアドレスが集まる公式についてお話します。
マインドセットの部分は
理解していただけましたか？
これから具体的なノウハウ、テクニックを
学んでいきますが、大きく分けて３つあります。
集客力
商品力
販売力
の３つがあります。
まずは、集客力です。
お客さまを集めてくる能力が必要になります。
次が商品力、これは商品の作り方、商品の探し方です。
売る商品がなければ、お客さまがいても売れません。
次が販売力です。
お客さまがいて、商品があっても、売り方を
知らなければお金になりません。
集客力、販売力、商品力、この３つは掛け算です。
これがマッチしていると大きな結果が出ます。
メルマガは、集客力と販売力になります。
ただし、ここでお伝えするのは、
メルマガだけではありません。
インターネットだけでもありません。
リアルビジネスでも結果を出すための
公式をお伝えします。
男の価値は稼げてなんぼです。
毎日帰ることが家族の幸せとは限りません。
男の価値は、結局はお金です。
お金を稼いでなんぼの世界です。
年収が少ないと家族に対してドヤ顔ができません。
お金を稼いだことによって時間が手に入ります。
時間ができて、お金があれば、家族に時間を使えます。
お金を使わずに遊ぶこともできますが、
お金を使った遊びの方が充実度は増します。
お金を稼いで、時間にゆとりを持って、
初めて家族に喜びを与えられます。
まずは自分の幸せ、次に家族を幸せ、
次にスタッフや友人、次にお客さまを幸せにします。
そのためにはお金が必要です。
男には、認められたいという欲望があります。
誰かに認められたい。
誰かに必要とされたい。
男は自慢をしたいのです。
私は自分の奥さんに認められたい。
身近な人に認められたい。
そのためには、稼いでなんぼです。
愛でお金は買えません。
これは事実です。
でも、愛を継続するためにはお金が必要です。
どんなに愛し合っている２人でも、
お金がないと最終的にはボロボロになります。
愛だけでは食べていけません。
よく聞く言葉ですが、当たり前です。
男だったら、まずはお金を稼いでください。
とりあえず稼げ、そして家族にドヤ顔をして、
奥さんや子供に尊敬されましょうということです。
気をつけていただきたいのは、高校や
中学時代の親友に、お金を持っていると
自慢しないでください。
幸せを失います。
愛と成長についての続きです。
今日は、「こどもを育てる」です。
子供を育ててわかりますが、
子供が成長するのと同時に親も成長します。
男としても、女としても、人間として、生物として、
成長の曲線があります。
一人で生きる成長、結婚して学ぶ成長と、
子供を持ってからの成長、人として３段階の
成長があると思います。
結婚して子供を持ってください。
子供が生まれると、喜びもあれば大変なこともあります。
家族は、足かせでもありますが、
成長の過程であり、スパイスでもあります。
そういう面で、子供を育てるのは勉強になります。
例えばスタッフやお客さま、パートナーなど、
子供を育てられない人はコミュニケーションが
うまくできるはずがありません。
子供を育てることによって人の心理がわかります。
子供の成長を見ることによって、
人の心理が見えるようになります。
コミュニケーション能力が身につきます。
子供を育てることによって自分自身も育ちます。
自分自身が育ったら、力をつけて、
家族や身内に幸せにし、スタッフや友人を幸せにし、
お客さまに幸せを与えるということです。
繰り返しになりますが、成長には３段階あります。
自分自身の成長、結婚だけではなくて彼女でもいいですが、
異性との成長、子供との成長、
人として生まれてきたからには
３つの成長を経験してください。
そのためにも子供を育てましょう。
今日からマインドセットの次のパターンです。
今回は愛についてお話ししたいと思います。
愛といっても、私にとっては家族になります。
結婚していない人、子供がいない人は、
家庭を持って子供を育てるべきです。
それには大きな理由があります。
人には成長の過程があります。
家族を持って子供を育てるのは、
新しい成長に対する動きになります。
家族を幸せにできない人は、お金儲けをしたい、
自分が幸せになりたいとは思わないでください。
幸せが長続きしないだけではなく、
10 年後、20 年後にダークサイドに落ちてしまいます。
全員ではないですが、お金を手に入れて
離婚する人があまりにも多すぎます。
特に男性はそうです。
人として安定している人は、お金を
手に入れても家族を大切にしています。
遊ぶなとは言いません。
遊ぶのはいいですが、家族は大切にしてください。
まずは自分自身を幸せにして、
家族を幸せにして、
スタッフや友人を幸せにして、
生徒やお客さま、
世の中
という流れがあります。
子供や家族、身内は一番近い部分です。
子供は自分の分身です。
まずは身近な人を幸せにすることです。
世の中の人はウソをついています。
家族は大切だから浮気はしないという人間は、
いるわけがないのです。
遊ぶのはいいですが、
家族を幸せにしてから遊ぶべきです。
今日は利益に関する情報を以下のように４つに分けて書き出してください。
利益に関する情報というのは、
例えば、短期的とは、１週間以内に利益が出るもの
中期的は１年以内です。
長期的な利益は、３～10 年です。
無利益とは、まったく利益のないことです。
アフィリエイトは短期的な利益です。
セミナーや教材は中期的な利益になります。
子供と一緒に遊ぶのは、長期的な利益かもしれません。
将来、子供とコミュニケーションができて、
旅行に連れて行ってくれて、昔はありがとうと
お礼をされたことで気持ちよくなるのも利益かもしれません。
あなたの行動の中で、
長期的な利益、中期的な利益、短期的な利益、無利益を
考えることによって、今のあなたは何をすべきかがわかります。
これをバランスよく取り入れてください。
長期的な利益だけだとお金がなくなります。
短期的な利益だけでは、10 年後に食べられなくなります。
無利益は何もなりません。
自分が今やっている行動で、利益があるのはどれか、
利益がないのはどれか、意識を向けるために書いてもらいます。
長期、中期、短期、無利益を認識するためのエクササイズです。
時間をかけてもいいので、あなたが納得するまで書いてください。
無料のブログで、これだけ書かされるとは
思っていなかったかもしれません。
ブログをただ読んでいるだけでは、結果は出ません。
インプットした情報をアウトプットすることによって知識になります。
知識になったことを行動することで経験になります。
経験がお金になります。
時間を決めてエクササイズを行いました。
このエクササイズを行うと疲れませんか。
頭がフル回転します。
１個でも多くと考えます。
ブレインダンプもそうですが、
人は時間制限をすることで脳ミソが動きます。
背水の陣ではないですが、時間制限で一つでも多くと
追い込むと、本気で頭が動いているはずです。
普段、あなたは本気で頭を動かしていますかということです。
ダラダラと時間を過ごしている人が多いと思います。
作業をするときは時間を決めてください。
１分間でどんな作業ができるのか。
５分でどんな仕事ができたのか。
この作業はどれだけの時間で終わらせることができたのか。
常に時間を気にするべきです。
時間を気にした瞬間に本気で頭が動いたはずです。
普段から本気で頭を動かすためのエクササイズです。
ボケ～と生きるのではなく、どれだけ本気で頭を使うかです。
時間は平等に与えられています。
やるからにはがんばろうということです。
時間をムダにすべきではありません。
腕時計をするということではなくて、
常に時間を気にするということです。
例えば、
フェイスブックでアカウントを取るときは、
１秒でも早くアカウントを取る練習をします。
正確に作業を行う時期と、一秒でも早く
作業しなければいけない時期があります。
正確さは先の話です。
初心者は何よりもスピードが命です。
１秒でも早く終わらせてください。
アメブロのアップも１秒でも早く、
フェイスブックの投稿も１秒でも早くします。
１秒でも早くするためには何をしなければいけないか。
タイピングの練習が必要になります。
常に時間を気にして、自分の能力を上げる努力をすべきです。
メルマガを発行するのであれば、
１秒でも早くメルマガの発行の仕方を覚えます。
そういう考え方の人は結果が出ます。
時間制限のエクササイズで、一つでも多く書くことで
脳ミソがフル回転したはずです。
朝10 時から夕方５時まで、頭をフルに回転させてください。
そこから先は仕事をしなくてもかまいません。
最低でも１日２時間は本気になってください。
あなたの脳ミソは本気になっていません。
常にクタクタになるまで集中しなければならない。
そのためのエクササイズです。
あなたは怠けています。
お金が欲しい、結果を出したい、リストが欲しい、
家族を幸せにしたいと言っていますが、本気ではありません。
本気になってください。
本気になって初めて結果になります。
何かをするときは時間を決めて行動してください。
これを読んで、本気でエクササイズしていなかった方は、
もう一度時間を決めて本気でエクササイズをやり直してください。
あなたの脳ミソを本気モードにするエクササイズ方法。
今日は、リラックスしている時間を１分で書き出してください。
リラックスしている時間というのは、
例えば入浴しているとき
マッサージを受けている時間
釣りをしている時間
ゲームをしている時間
リビングで子供と遊んでいる時間
映画を見ている時間
読書をしている時間、
楽しいことをイメージすればたくさん出てくると思います。
何でもいいので、あなたがリラックスする時間、
ストレスを発散する時間でもいいので、
リラックスする時間を１分以内に書けるだけ書いてください。
本気になることに意味があります。
時間制限をしているのには意味があります。
いい内容を一つでも多く書く訓練なので、
どんどん書いてください。
脳ミソを本気モードにするエクササイズ方法。
今日ののエクササイズは、リラックスする時間と才能を
発揮する時間を書いてください。
やりたいこと、やりたくないこと、理想の１日、
あなた自身の行動について、自分自身を見つめ直す時間です。
あなたにとって才能を発揮している時間です。
誰かのためになっている時間です。
または、お金を稼いでいる時間でもいいです。
自分自身が充実している時間でもいいです。
才能を発揮している時間を１分間で書けるだけ書いてください。
これも多ければ多いほどよくて、あなた自身が
誰かの役に立っている、お金を稼いでいる、
充実している、喜ばれている時間です。
子供が喜んでいるのであれば、
子供と遊んでいる時間でもかまいません。
子供を喜ばせているからです。
映画を見ている時間は違います。
技術や知識など、才能を最大限発揮している時間です。
脳ミソを本気モードにするエクササイズ方法。
今日は、１週間の予定を書いてください。
こういった面倒に見えることを書いてもらうのは、
文章の書き方、説明の仕方、相手に情報を伝える練習です。
例えばセミナー募集で重要なのは、
会場の場所や時間をわかりやすく伝えることです。
文章での説明と箇条書きでの説明、２つがあります。
【例】
セミナー会場は渋谷のフォーラムエイト、セミナー内容は○○。
時間は朝10 時から夕方５時まで、
昼休みは12 時から13 時までの１時間です。
懇親会は18 時から○○で開催します。
文章で長々と説明されるとわかりにくくなります。
ピンポイントで使えられるのは、箇条書きの説明です。
例えば
日曜日は子供たちと遊ぶ。
月曜日は運動をする。
箇条書きで説明する練習にもなるので、
理想の１週間の予定表をわかりやすく
説明できるように書いてください。
脳ミソを本気モードにするエクササイズ方法。
今日は、理想の１日、朝起きてから寝るまでの
１日の流れを書いてください。
その中で、こういう１日を過ごせば結果が出るという、
１日の予定を決めていただきます。
今日のエクササイズは、時間をゆっくり取りたいと思います。
３分で、明日の予定、今日の予定、
毎日の生活サイクルを決めていただきます。
起きる時間や寝る時間、食事の時間は
一定にするのがベストだと言いました。
理想の１日、朝起きてから寝るまでの１日の流れです。
その中で、こういう１日を過ごせば結果が出るという、
１日の予定を決めていただきます。
時間制限はないので、ゆっくり書いてください。
文章力が重要になります。
他の人にわかるように書いてください。
１日の理想の流れです。
仕事は入れなくてかまいません。
理想の１日の予定です。
やりたいことだけを入れてもいいですが、
やりたくないことも入れないと人は成長しないので、
やりたいこととやりたくないことをうまくミックスして、
理想の１日の予定を決めてください。
お金がなくて結果を出したいのであれば、
自分にとってどんな１日が理想的なのか。
自分の欲望と向き合うことでもあります。
やりたいこと、やりたくないことを見つめ直して、
自分にとってどんな１日が理想的なのか、書いてください。
昨日から4日間にわたる
あなたの脳ミソを本気モードにする
エクササイズ方法。
今日は、やりたくないことを書いてください。
１日、または１週間、１年間のサイクルの中で、
やりたくないことを書いてください。
例えば、
ひげをそりたくない
奥さんに怒られたくない
電車に乗りたくない。
私の場合は、やりたくないことはしない
というマインドができているので、
今はあまりないですが、
昔はやりたくないことがたくさんありました。
例えば私は、ゴールデンウィークや夏休みは、
家族サービスをしければいけないので
好きではありません。
家族サービスはしたくない。
家に帰って脱いだスーツをハンガーにかけるのが面倒くさい。
夏休みや冬休み、大きなスタンスでもいいので、
やりたくないことを１分間にどれだけ書けるか、
最後の１秒まで本気で考えてください。
数が多い人は優秀です。
テストのようなものなので、本気で書いてください。
集中して書くので頭が疲れます。
頭が疲れていない人は本気を出していない
ということです。
今日から７回にわたって、
あなたの脳ミソを本気モードにする
エクササイズ方法をお伝えします。
必要なものは筆記用具と紙１枚だけです。
これから言うお題についての答えを
紙に書けるだけ書いてください。
時間は２分です。
２分間でどれだけ多く書けるかです。
多い人は30～40 書けるかもしれません。
10 個の人もいるかもしれません。
多ければ多いほどよくて、
時間内にどれだけ書けるかを競います。
今日一つ目は、あなたがやりたいことです。
あなたがやりたいことを２分で書き上げてください。
例えば、
家族旅行
英語を覚えたい
パソコンスキルを身につけたい
コピーライティングを身につけたい
子供と遊びたい。
何でもいいので、やりたいことを
２分間で書けるだけ書いてください。
多ければ多いほどいいので、本気になって書いてくださいね。
固定概念にとらわれないで、やりたいこと、行きたいところ、
欲しいもの、たくさんあるはずです。
自分の欲望を一つでも多く書いてください。
人、物、場所、行き詰ったら思考やフレームワークを
変えていただければと思います。
最後の１秒まで本気で書いてください。
勉強は、結果を出すための勉強と、
勉強するための勉強の２つに分かれます。
ノウハウコレクターの人は勉強をするために勉強している人です。
必要以上の勉強は悪です。
趣味の領域です。
ビジネス書だと100冊、セミナーであれば５、６回、
ノウハウ系の教材であれば３～５本、
自己投資をしているのであれば、あとは行動してください。
必要以上の情報は悪なので捨ててください。
例えば速読というものがありますが、
速読も、ある程度までいくと無意味です。
１分間に３万文字を読めるという人がいますが、
速読の目的を間違っています。
速読は、本を早く読むだけではなくて、
中身を早く理解するのが目的のはずです。
これでは、趣味の領域になってしまっています。
結果を出すためには勉強して、
あとは行動してください。
ある労力に対して結果は比例しません。
１の労力＝１の結果、２の労力＝２の結果ではなくて、
二乗倍で大きくなります。
ただし、ある日突然、一気に結果が出ます。
ある日突然、結果が出ます。
これは今まで努力をしていたからです。
ナンパを例に挙げると、１回でもナンパに成功した人は、
おいしい思いをしているので声をかけて断られても我慢できます。
私はナンパでおいしい思いをしたことがないので、
声をかけて断られるとやる気がなくなります。
インターネットで結果を出していない人の気持ちも同じで、
結果を出したことがないからやる気が出ないのです。
この結果の沸点までに時間がかかるので
結果の沸点前にあきらめてしまう人があまりにも多いです。
結果の沸点まであきらめないでください。
昨日お話した、チャンスについての補足情報ですが、
情報を活用するためには情報が必要です。
例えばコップという情報に対して、
水を飲む／割れる／ガラス／割れると手を切る／
危ない／硬い／倒れると重い／たたくと痛いなど、
コップという言葉に対して多くの情報があります。
これは「情報のフック」といいます。
連想ゲームみたいに、あるひとつの情報に対して
どれだけ情報を持つことができるかが重要になります。
情報のフックは発想力や記憶力になります。
一つの情報に対して多くのフックを発想できる人は
記憶力の高い人です。
チャンスは、チャンスをつかむ準備ができている人だけが
つかむことができます。
チャンスを掴む準備とは、なんでしょう？
例えば、お金かもしれません。 時間かもしれません。
勉強かもしれないし、マーケティングかも知れない、
人脈かもしれません。
チャンスを掴む準備とは、時間を作って行動することです。
そのためには、集中しましょう。
自分自身に余裕がないとチャンスを見逃してしまいます。
大きなチャンスは、自分自身が幸せで、
時間的な余裕とお金に余裕があればつかむことができます。
チャンスは転がっています。
それをチャンスと思っていないだけです。
お金と時間と勉強。
この３つをバランスよく持っている人が
大きなチャンスをつかむことができます。
チャンスを見逃しているのは、準備不足、勉強不足だからです。
自分の中でチャンスだと思ったことを見逃さないでください。
厄介なのは、それがわからない人です。
何も考えないでチャンスを逃がしている人は大バカです。
チャンスをつかめなかった理由がわかれば、
次のチャンスはつかめます。
結果を出す習慣にはどんなものがあるでしょう。
それは、何かを捨てることです。
『いま、いっぱい、いっぱいで何もできないよ。』
とおっしゃるのなら、
今、時間を取られているものの中から
何かを捨ててください。
情報を消化できないでいるのですから、
なにかを捨てることによってその隙間に
変わりになにが入ってくるか観察してください。
なにかを捨てることによって入ってくるものがあります。
何かを捨てることによって人は成長できます。
テレビを見るのをやめる
新聞読むのをやめる
本を読むのをやめる
ネットサーフィンを止める
スマホいじるのをやめる
惰眠をやめる
すると、違う情報が自然に入ってきます。
必要のない情報、捨てることのできる情報を
リストアップしてみましょう。
将来のために時間をつくって、
この１年、２年は成功するために集中しましょう。
成功したあとからでも、テレビみたり新聞みたりできます。
そのあとからでも遅くはありません。
でも、そのころは、テレビみたりなどの惰性の習慣は
もう、やらなくなっているかもしれないですね＾＾
どうすれば、その人が購入してくれるか？
相手の立場になって考えられる人は商品を売ることができます。
相手の立場になって考えるのはビジネスの基本中の基本です。
人にはいろんな欲がありますよね。
遊びたい、
眠たい、
お腹が減った、
気持ちよくなりたい、など
挙げればきりがありません。
そういった人間の欲を満たしてやり
その対価をお金としてもらうものが「ビジネス」です。
なので、人にはどんな欲があって、何を欲しがっているのか
相手の立場になって、それをわかる人が
ビジネスで成功しているのです。
誰かに会ったら「この人の欲しがっているものは何か？」
ということを常にに考え、その欲しがっているものを
できるだけ与えるように心がけてみましょう。
腕のいい釣り師は魚の気持ちになれます。
買い手の心理がわかる、ということです。
お金儲けは、相手との勝負です。
相手の行動を誘導することです。
今日は、人を動かす方法についてお伝えします。
人は理解されたい。
共感してもらいたいと思っています。
人はコンプレックスで動いています。
お客さまをイメージして、イメージしたお客さまにはどんな悩みがあるのか。
イメージしたお客さまはどんなコンプレックスを持っているのか。
これらを考えることが重要です。
男性には男性なりのコンプレックスがあります。
女性には女性なりのコンプレックスがあります。
こういったコンプレックスを引き出せると強いです。
例えば、セールスレターの中の同じキャッチコピーを見て響く人は
同じコンプレックスを持っています。
どんなコンプレックスで悩んでいるのかを予測できる人は、
コピーライティングや相手を動かすのが得意です。
全てのビジネスにおいて覚えておきたい
２点の重要な顧客心理についてお伝えします。
顧客心理がわかるかどうかが、
すべてのビジネスにおいて重要になります。
まず、ひとつめの下のことをしっかり覚えておいてください。
お客さまは、
見ない。
信用しない。
行動しない。
です。
メルマガを発行したり、ブログを書いたりしても
さっぱり読んでくれないし、ブログにも訪問してくれない、
と思っている方、これが普通の顧客心理なのです。
ですから、何がなんでも、見てもらい、信じてもらい、
行動してもらうためにどうすれば、
見せることができ、信用してもらえ、行動させることができるか。
を常に意識してください。
要は、お客さまの心理を読むことが重要です。
２つめですが、
「お客さまは快楽を求めて苦痛を避ける。」
人間の脳ミソは本来考えたくない生き物です。
苦痛は避けたいのです。
苦痛を避けるために快楽を我慢しています。
子どもが、テレビゲームやりたい（快楽）けど、
お父さんに「勉強しなさい！」と怒られる（苦痛）ので
仕方なく勉強する（快楽をガマンする）。
これと同じです。
「見ない・信用しない・行動しない」と「快楽を求めて苦痛を避ける」
この２つの公式を理解していると顧客心理が理解できます。
これから５年、１０年と安定して稼ぎ続けていきたいと思うなら、
この顧客心理を読むことを常に意識してください。
顧客心理を意識していると、ふだんの家族関係、人間関係も良くなっていきます。
お客さまは見ない。
お客さまは信用しない。
お客さまは行動しない。
快楽を求めて苦痛を避ける。
この２つの公式を頭の中に入れて、これから生きてください。
メルマガ読者が１万人いたとしてもクリックされなければ、
お金になりません。
どれだけクリックしてもらえるかがカギになります。
どれだけ濃い読者がいるかが重要です。
濃い読者をつくるには、まず、100クリックしてもらえること
を目標にしてください。
メルマガを100クリックしてくれるようにするにはどうすればよいか。
○自分のキャラクターを作ること
○個別にメールを送ること
です。
今回は、２番目の「個別にメールを送ること」についてお伝えします。
「キャラクターを作ること」については、のちのメルマガでお話します。
これは、重要なことですが、メルマガを発行するときの心構えですが
メルマガで「リスト」、「読者」という言葉は使わないでください。
必ず個人名を使ってください。
○○さん、××さん です。
みなさん、インターネット上だとちょっと勘違いしています。
クリックしてくれる人は生身の人間です。
感情があります。
発行するときのポイントですが、
「一斉メール」を送った後に「個別」にメールを送ります。
100部、200部のメルマガだったとしても、
メルマガを発行しているだけで、読者から見ると
偉い人のように見えます。
その人から個人的にメールを来たらうれしくなります。
これが、少ないメルマガでもお金を稼ぐコツです。
個別メールでは、コミュニケーションです。
一斉メールでアフィリエイトします。
100クリック数を集めて個別にメールを配信してください。
